渠道为王，是建材家居行业永远都不会过时的话题，企业们个个都削尖了脑袋了去想如何占有市场拓展渠道?吸引经销商发展终端专卖店;入驻大型建材市场;是传统也是最多的二大渠道模式。随着互联网的迅速发展，物流体系的逐渐成熟，电商已经如火如荼的发展起来。渠道多元化给企业带来了生机。由于每个渠道所面对的目标市场不尽相同，因此各渠道之间几乎不存在冲突。

　　 这种多渠道营销系统的打造，使家居建材行业受益匪浅。首先是市场知名度和覆盖率都得以提升，其次降低了渠道的运营成本，再次则是迎合了顾客的需求，实现了个性化销售。尽管多渠道运作具有多重利好，但随着营销渠道的进一步扩张，如何避免渠道冲突将是空气能企业们面临的新问题。

　　 移动客户端的普及，让网络变得发达，但是并不是逛网络的人都会选择在网上下订单。毕竟空气能产品讲究一个体验性。空气能企业可以从线上引入线下进行体验、消费两者相结合。此举既让空气能企业获得大量的消费者数据，保证了顾客到店体验的便捷性，也为空气能企业实现物流和售后提供了基础。

　　 早在建材行业刚兴起的时候，商场是各大建材家居企业们必争之地，但是随着经济市场的发展，入驻大型商场，面临着高昂的成本和终端品类的残酷竞争，都让其发展并非想象的那么顺利。互联网的兴起，使空气能企业渠道整合必须意识到线上、线下销售的独特优势，并最大化它们的总体贡献。

　　 在以线下销售为主的时代，传统经销商是空气能热水器企业的核心资源，而线上品牌的风生水起，显然影响了实体市场，刺痛了线下经销商的心。不管企业采用子品牌的线上模式还是主副品牌模式，都难以规避这个问题。所以，我们看到了O2O模式的应运而生，显然，这迎合了传统经销商的需求。这是一个帮助线下经销商引流的手段，当然，传统门店负责转化，所以终端体验开始成为空气能行业在渠道上的另一重头戏。在渠道问题越来越多，野蛮增长的空间归零时，企业只能依靠强力的品牌手段来推动渠道的完善，通过提升终端运营能力以及体验来提升转化率。

　　 以空气能热水器为例，抢占优势渠道资源以及终端展位，是现在空气能热水器行业竞争的一个层面，招商对于空气能热水器企业而言是其布局全国市场、实现渠道全覆盖的战略目标。

　　 虽然空气能行业集中度不高，但是具备先发优势的企业对优质经销商资源的抢占已经越发激烈，而空气能产品具有的体验性特点，使传统渠道依然是购买主要选择点，显然，传统渠道的搭建是否完善和有效，还是起到决定空气能热水器的未来的作用。

　　 众多企业的品牌意识已然崛起，新一轮资源抢夺战已经开打，此阶段对于空气能企业而言，现在处在一个极度关键的节点。显然，其市场营销行为已经不再是简单地变着花样“推”或“拉”，而是要洞察市场脉搏，找准客户的需求点和服务的基点，这不仅考验空气能企业的商业嗅觉，也考验空气能企业的运营和管理能力。

　　 对于构建完善的管理和服务体系，需要企业投入时间和精力。必须从提升经销商的终端赢利能力和运营能力等方面入手，在销售的全过程中让经销商感受到服务的专业性并获得“让渡价值”。只有让经销商多赚钱，才能鼓励他们为品牌本身提升溢价能力和影响力。

　　 业内人士说“在终端调研时发现，消费者时常会拿出手机对线下产品进行线上询价等行为。所以线上线下必要要保持一致。

　　 过终端品牌形象的升级以及卖点全覆盖的道具应用，可提升终端店的服务能力，为顾客持续创造新鲜感。时尚的店面形象可吸引人流，专业的服务则形成销量和口碑。空气能企业最终是靠着体验营销来获得重视消费者的。

　　 说到终端，那么经销商就是关键，由于经销商本身的能力有限，区域市场也不尽相同，要让终端店快速实现赢利，首要任务是快速提升经销商的专业能力，以专业来应对市场的瞬息万变。空气能企业不但给经销商营销上的扶持，而且通过培训学院来帮助他们提升终端导购能力。

　　 巨大的三、四线空白市场，将给予空气能企业新的战略机会。而随着市场竞争的残酷，空气能企业也对经销商的要求会越来越高。