随着国内消费者对于空气源热水器的认知度与对生活品质追求的逐步提高，空气源热泵家用机市场已经迎来了快速发展的时期。经销商在区域中对于家用机市场的操作过程中，有两个活动是目前主流的家用机推广方式，一是促销活动，另一个则是小区推广。就这两者活动而言，小区推广更为重要，它直接肩负着推广和促进销售的作用，小区推广活动做的成功与否直接影响到日常的门店销售和促销的结果。

　　 那么，如何开展一场成功的小区推广活动呢，如何提练小区推广的策略，如何保障小区推广的执行的有效性呢?

　　明确小区推广的目的

　　 首先，小区推广是一种推广行为，是一种最初在市场中建立起影响力的行为。通过小区推广活动可以让商家与消费者之间建立起一个直接沟通的平台，通过此平台可以将品牌影响力快速注入消费者脑海，同时也有可能将产品快速销售出去。将日常销售中的最终端前移并且缩短与消费者的距离，让消费者更加方便了解品牌和产品，最终实现销售;其次，小区推广可以提高品牌影响力和覆盖率，在单位的面积中，小区的潜在客户数量巨大，通过小区推广可以推动市场建设，从而提高品牌影响力的覆盖范围，最终达到更深层次的品牌影响力的提升;第三，通过这种直接面对消费者的销售和推广模式，可以在一定程度上加深和助推消费者的选购，最终实现利润的最大化。

　　小区推广目标筛选以及成本预算

　　 一个城市中的居民小区众多，小区推广活动应该是有目的性进行，而不是泛泛的进驻推广。因此，在进行小区推广活动之前，先要对目标进行筛选。毫无疑问，小区推广是给消费者看，选择推广的小区首先是人口较多的小区。此外，为了避免消费者有意购买空气源热泵产品到最后却遭遇无法安装的尴尬，在选择小区的时候也应该事先观察小区房型结构，多选择适合安装空气源热泵的小区。在目前的区域中，经销商选择的推广小区多是以别墅区、动工后的知名楼盘、刚开盘的小区和回迁房小区为主，这样的选择是非常正确的。就市场中现实情况来看，新开盘的小区处于人群较为密集的地方，人气较旺，很多业主在购房后不久会选择装修，在装修前期就与业主进行沟通的好处在于充分了解业主的需求并且能够给与业主合理的设计方案，避免机器进场之后由于水电的问题发生矛盾，更重要的是一旦成功完成销售之后对于整个小区的广告意义重大。在确定完推广目标之后，接下来要对于推广可能产出的成本进行预估，主要分为以下几个方面

　　 1.宣传物料成本;2.人员费用成本;3.场地租金成本;4.前期与开发商、物业以及城管的公关费成本;5.时间成本;6.与装修公司等可能出现的合作伙伴的合作费用;7.在完成预计销售收入后如何进行追加投入。

　　如何收集小区信息和入驻前准备工作

　　 小区业主信息收集的数量也决定了小区推广结果的优劣，因此，收集小区信息也成为小区推广前期非常重要的因素，在小区推广前可以用以下几个方式进行：

　　 1.小区物业走访;2.装饰公司合作;3.家装设计师和水电工合作;4.当地家居团购网站;5.当地房产网查找信息。

　　 哪些需要在小区推广前进行准备工作也是直接影响活动成败的重要因素，经销商可以从以下方面进行前期准备工作：

　　 1对于小区楼盘进行考察与评估，内容包括：户型、安装条件、装修时间和入住率以及住户人员群体;

　　 2利用媒介对于活动或者品牌进行前期宣传，譬如短信、当地BBS、小区QQ群;

　　 3积极建立起与小区物业、城管等相关部门的关系，利用小区内有限的资源进行广告宣传，譬如大门、电线杆、楼道、电梯等，以喷绘、单页、海报等形式进行推广;

　　 4与物业联合制作业主入住手册，可以最大程度的在第一时间让消费者了解到品牌与产品，但是花费较大;

　　 5建立起专门的小区推广团队，方便以后的推广工作，团队要配有统一的服装、工作牌等。

　　小区推广团队培训

　　 好的小区推广方案是成功的重要因素，团队的执行能力是体现方案能够成功付诸于实践的基石。因此，小区推广人员的培训也将是经销商在前期所需要重点进行的一项任务，一般在培训中需要对于专业知识、沟通技巧以及应变能力等进行重点培训。

　　 1空气源热水器行业知识培训

　　 2所经销品牌的产品知识以及卖点培训

　　 3话术以及面对面销售技巧培训

　　 4空气源产品售后以及装潢设计培训

　　 5应变能力培训(城管、物业关系处理)

　　 6扫楼拜访客户技巧培训

　　 7小区相关政策培训

　　小区推广策略和方法

　　 小区推广活动并不是一种单调的推广与销售的方式，在这个过程中可以使用多种方法将看似单调的小区推广给丰富起来，根据小区楼盘在不同的时期，应该采用不同的策略。

　　 建筑期：在外墙多做一些户外广告，可以悬挂在建筑墙体。

　　 开盘期：通过与物业合作，掌握业主信息，进行资料派发，在售楼处中摆放宣传资料效果更佳装修期：扫楼+电话，与业主尽可能多交流接触。

　　 在推广策略确定之后，在具体的小区推广活动中，目前主流的做法主要是展示+扫楼+引导+合作+社区店五种方式综合的办法。

　　 展示：在物业指定处(一般是大门口)安装实机，对于空气源热水器进行现场演示，切记要自带电表，让空气源热泵的节能性一目了然，并且广发宣传资料。

　　 扫楼：挨家挨户的扫楼，在访问过程中通过递交名片、产品单页对于用户进行推销。

　　 引导：在小区内摆放横幅、拱门、楼梯贴等进行宣传，给消费者带来视觉上的冲击，让第一印象深入人心。

　　 合作：通过已经和业主有过接触的装饰、建材公司进行合作，通过他们的推荐来获得接近消费者的机会。在合作模式中可以选择批发分销或者合作经营，在小区中广泛建立活动的销售点，要值得注意的是选择的建材公司或者装修公司的知名度和诚信度要高。

　　 社区店：店铺应该选址在新建楼盘群集的地方，以主干道口和交叉路口位置最佳，预估小区入住率将超过30%。

　　 小区推广，简单的讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、买赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑企业(生产企业和流通企业)实现战略规划的有效战术之一。在空气源热泵家用机市场操作中，小区推广是其中重要的营销手段，区域中经销商通过积极并且精心策划的小区推广活动将会给家用机市场快速发展提供有利的保障。