【媒体】科霖汨罗总代理陈宇峰:家用商用双管齐下
陈宇峰在2007年第一次接触到空气源热泵热水器这一产品,当时的他还在经营着一家太阳能批发超市,陈宇峰借助该超市在汨罗周边乡镇开发了数量众多的太阳能分销商。也正是基于这一特点,陈宇峰在代理空气源热泵产品之后依然沿用这样的销售模式,将科霖空气能带入汨罗工程市场。
2008年,陈宇峰安装了从业以来的第一台空气源热泵,而他最早代理的是一个厨卫电器品牌。目前,陈宇峰安装的第一台空气源热泵产品依然在稳定的工作。然而,陈宇峰与该品牌的合作仅仅维持了两年。陈宇峰表示,由于该品牌经常更换控制面板,而每次更换控制面板之后故障代码也随之变更,大大的增加了其售后服务工作的难度。另一方面,陈宇峰在代理该品牌的时,是从该区域的业务员而非工厂提的货,因此,产品售后缺乏稳定的保障,同样是更换水箱,有时收费三百元,有时却要收六百元,如此没有制度、随心所欲的售后模式最终让陈宇峰放弃了与该品牌继续发展的意愿。
经过一段时间的考察,最终科霖丰富的空气源热泵生产历史以及稳定的产品性能得到了陈宇峰的认可,自2010年起,陈宇峰正式成为了科霖汨罗总代理。目前,汨罗的商用机市场主要集中在市区,而科霖商用机稳定的产品性能使得陈宇峰在汨罗市场中树立了多个学校、宾馆等样板工程。同时,在参加完今年科霖的经销商大会后,陈宇峰对科霖的发展有了全新的见解。陈宇峰表示,科霖这几年的变化给了他耳目一新的感觉,尤其是营销团队的建立让科霖未来的发展充满了希望。
2013年,陈宇峰整个空气源热泵产品的业绩为60万元,能够在汨罗这样的县级城市取得如此的成绩已是不易。而且随着汨罗市场中空气源热泵品牌数量的不断增加,市场的价格竞争也愈演愈烈。目前,陈宇峰150L的产品售价只有4500元,而商用机市场的竞争也不容小觑,五吨以上的商用工程平均每吨水的价格只有五千元。除了激烈的市场竞争,让陈宇峰更纠结的是消费者对空气源热泵产品较低的产品认知度。虽然湖南是空气源热泵最为成熟的市场之一,但是由于空气源热泵产品进入汨罗的时间比较短,消费者对空气源热泵产品的认知度及接受程度依然很低。同时,市场中的品牌数量虽然不少,但在市场中的推广力度及宣传工作却比较滞后。在陈宇峰看来,汨罗空气源热泵市场的发展还需要一定时间的积累和推广。
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