经过多年发展、沉淀的科霖，通过建立新生产基地、打造拳头产品，已经做好了各项建立自主品牌的准备。

  投入巨资建立新的生产基地后，佛山市科霖电器有限公司（以下简称“科霖”）正式踏上了自主品牌建设之路，准备经历从OEM到“OEM+自主品牌”的华丽变身。

  对于一个专注于OEM的企业而言，“转身”走向建立自主品牌，其难度不亚于中国制造向中国创造的转变。不过，经过多年发展、沉淀的科霖，通过建立新生产基地、打造拳头产品，已经做好了各项建立自主品牌的准备。

  这对科霖来说，是一个新的起点，亦是一次新的征途。对其它OEM企业而言，也不无借鉴经验。

  硬件升级

  建立自主品牌，意味着OEM企业需要改变经营思维，转变企业的经营策略。为品牌商作嫁衣裳的OEM企业，在渠道管理、宣传推广、品牌建设方面，无需投入太多资金，而是依靠其规模经济效应，降低生产成本，赢得利润。而成为原品牌制造商后，则需要管理渠道、宣传推广、培养品牌忠诚度等，这不仅需要花费资金，还可能耗费数年的时间。

  在本刊今年4月初走访华南地区热泵及配套企业时，不少OEM企业主曾表示，随着行业的发展，企业计划建立自主品牌，从幕后走向台前，以实现更好的发展。“但问题是，要投入巨大资金，耗费数年时间，才能真正建立起一个品牌的知名度、忠诚度，这让我又不得不放弃建立自主品牌的想法。”

  这些亦是科霖建立自主品牌将要面临的问题。对于面临的问题，科霖总经理邓剑表示，由于自主品牌对企业的形象、产品质量要求更高，建立新的生产基地，升级生产线、检测体系、检测流程，将是科霖建立自主品牌的第一步。她介绍，从2001年成立以来，科霖一直专注于OEM，建立自主品牌的想法始于2004年。“‘科霖’这个品牌，就是在当时建立的。”

  但由于条件限制，加上当时科霖OEM业务增长迅速，建立自主品牌的初衷一直未能真正启动。经过数年的发展，科霖积累了雄厚的资金、丰富的生产经验，高性价比的产品获得了广大客户的认可，建立自主品牌重新列入科霖的企业发展规划。另一方面，由于行业的发展，不少企业在达到一定规模后，便会选择自主生产，这在一定程度上对OEM企业造成了冲击。

  当实力、时机都具备后，科霖选择建立自主品牌，便是理所当然的了。

  目前，科霖投入巨资兴建的生产基地一期工程1号厂房、2号厂房已经完工，二期工程的3号厂房、办公楼、员工宿舍正在紧锣密鼓建设中，新的生产基地已正式投入生产。新的生产基地占地40余亩，厂房面积26000平米，拥有全套的空气能热水产品的全套流水生产线。“这个生产基地是空气能行业在珠三角地区最强的生产基地和最专业OEM基地之一，一年可生产热水产品10万套。”

  配合新厂区的建设，科霖亦完善了各类生产线，包括水箱生产、检测、钣金等生产线都已建设完备。这不仅利于保障零配件的品质，控制、提高机组的质量，更能有效的降低生产成本，为客户制造更高性价比的产品。

  “公司现在的OEM业务约占了50%，自主品牌约占了50%，”邓剑说。“新厂区建成后，科霖将进一步完善企业内部的管理制度，完善企业体系，进行人才储备，企业专注点将从OEM向树立自主品牌倾斜。”

  打造拳头产品

  在完善新生产基地建设，保障高性价比产品的同时，加大广告宣传力度，走品牌路线，已经成为科霖的共识。但正如很多OEM企业所担心的，建立自主品牌，需要度过一个较漫长的“品牌培养期”，如何缩短这一培养期，是建立自主品牌考虑的又一个问题。

  对此，科霖决定打造拳头产品，并寻找一块竞争较小的市场，避开主力战场的竞争，以特色产品快速提高经销商、消费者对品牌形象的认知。而越来越红火的北方供暖市场，将成为科霖打造拳头产品，快速培养经销商、消费者对品牌认识的“蓝海市场”。

  “去年，科霖就把重点放在了北方市场，低温机是科霖未来规划的重点产品。”邓剑说。“目前，企业还以生产普通型热泵机组为主，未来一段时期，普通型热泵机组与低温机将各占一半。”

  建立新的低温机生产线，也纳入了科霖的规划。邓剑透露，北方的供暖市场非常大，以上海一带的华东地区为主，是热泵供暖的一片广阔市场，“特别是在没有集中供暖的农村地区。”

  市场容量大、竞争较小，这造成了科霖以北方供暖市场为突破口，打造拳头产品，快速提高品牌知名度，以缩短“品牌培养期”。而科霖的这种做法，对广大热泵OEM企业来说，亦具有良好的借鉴价值。