随着空气能热水器行业规模的越来越壮大，空气能品牌企业纷纷开始加大在市场营销的力度。比如2014年4月20日，即将在佛山·三水·华南戴斯酒店隆重召开的科霖新能源2014年度全国优秀经销商大会暨百万大商创富峰会，科霖相关负责人透露，科霖作为空气能行业十强品牌，不仅注重企业自身发展，更注重与经销商的同成长。“本次年会营销政策之一将会加大经销商的市场曝光度，提升区域经销商的影响力。”

　　 在企业的市场营销中，产品营销的销售量好坏三大决定因素为，低成本，规模化，差异化。这三点也成为影响空气能热水器普及市场的因素。

　　 第一，低成本。保证生产产品的低成本，并不是意味着采购粗制滥造的零配件，这样获得的只是眼前的利润，对于空气能热水器这样高技术含量的行业而言，低廉的零配件将导致产品问题频出，使企业以后长足的发展将终身受影响。低成本是在企业大批量生产产品时，批量采购，熟工操作，大量节省人力、物力，从而生产出物美价廉的好产品。目前空气能热水器受市场接受度有限的很大原因是因为产品价格偏高。让未曾对空气能热水器有过了解的消费者感到，不敢尝试。

　　 第二，规模化。规模化即企业生成产品生产流水线，分工明确，各司其职。这样的企业分工布局不仅利于产品生产，更加有利于管理人员的管理与分工合作。规模化生产，也是企业长足发展的必备要素之一。一流企业做标准，谁能做出行业标准，就将取得行业的话语权。在热泵行业，一些企业通过标准战略，提高行业门槛，将一些没有实力、破坏行业发展的企业拒之门外。

　　 第三，差异化。虽然空气能热水器的市场接受程度有限。相较于十年前的空气能热水器行业，现在取得了巨大的发展。面对各种竞争，方形、圆形等形状的变异，分体式、一体式的机型，以及产品能效的升级，都是企业面对竞争所作出的差异化应对。当行业蛋糕并不大的时候，同质化是制约企业发展的重要因素。面对重重压力，企业突围需要展现差异化。