这是最好的时代，这是最坏的时代;

　　这是智慧的时代，这是愚蠢的时代;

　　这是信仰的时期，这是怀疑的时期;

　　这是光明的季节，这是黑暗的季节;

　　这是希望之春，这是失望之冬;

　　我们的前途拥有一切，我们的前途一无所有;

　　我们正走向天堂，我们也正直下地狱。

                                            ——狄更斯《双城记》

        当年，狄更斯在创作《双城记》的时候肯定想象不到，他的这段文字在两个世纪之后竟然成为了目前我国空气源热泵热水机市场所处环境最真实的写照。对于众多的空气源热泵企业来说，天堂与地狱只有一纱之隔，然而，也就是在这样一个矛盾的市场环境下，科霖将迎来属于自己的大时代。

图：2014年科霖空气能厂商创赢峰会暨新品发布会与会嘉宾合影

　　4月20日，以“大时代新突破”为主题的科霖空气能厂商创赢峰会暨新品发布会在佛山三水隆重召开，虽然这仅仅是科霖发展自主品牌以来举办的第二场经销商年会，但是相比于去年的第一场，此次经销商年会无论在参会人数、会议规模还是会议内容上都有了巨大的突破。

大创新

企业缺乏创新，产品日益同质化，这是整个空气源热泵企业所面临的一大难题，虽然很多企业都在极力避免这一困境，然而从市场反馈的情况来看，一切都显得并不乐观。近两年来，一些主流企业将“三联供”作为差异化的产品推向市场。起初，“三联供”确实帮助一些企业提高了市场知名度和认可度，然而，随着“三联供”逐渐成为空气源热泵产品发展的一大趋势，越来越多的企业推出了“三联供”，曾经一度被企业视为“尖刀产品”的“三联供”也难逃同质化的厄运。

在此次科霖经销商大会中，最引人瞩目的当属“四联供”机组的面世。面对日趋同质化的“三联供”产品，科霖在空调、热水、地暖功能的原有基础上将新风系统增加到产品中，从而将“三联供”提升至“四联供”，进一步丰富了空气源热泵产品功能的多样化。

图：科霖新能源董事长邓剑

对于目前空气源热泵市场中的主流企业来说，在“三联供”的基础上增加新的功能并非难事，但是在“三联供”日趋同质化的环境下，能够想到这一做法的企业却寥寥无几。同时，很多企业也没有找到较为合适的新功能增加到“三联供”产品中。

在经销商大会上，科霖董事长邓剑表示：“近年来，我国面临着极为恶劣的雾霾污染，作为普通老百姓，我们可能无法改变大环境的变化，但是在优化小环境上，我们依然拥有较多的选择余地。科霖推出的集采暖、热水、制冷、空气净化四种功能于一体的四联供产品，不仅能够为消费者提供地暖、热水、空调等舒适家居的需求，同时还能帮助消费者净化家庭、办公室、商业等市内场所的空气质量，真正的为消费者营造了一个健康、舒适、节能的绿色家居环境。”

确实，随着雾霾污染的日益严重，空气净化器产品在市场中取得了迅猛的发展，纵观整个小家电市场，迄今为止很难有哪个产品能够在如此短的时间里取得如此的发展。而空气净化器的大卖也直接的反应了消费者对健康家居生活的强烈需求。由此可见，科霖推出的带有空气净化功能的“四联供”机组，不仅避免了空气源热泵市场中激烈的同质化竞争，大大的提高的科霖产品的卖点。同时，新风系统的加入也将带动消费者对空气源热泵机组的接受度，进一步促进空气源热泵产品的发展。

大变动

由科霖新能源董事长邓剑、总经理朱森林、技术总监周安、销售总监李晓冠、市场营销中心总经理钟潮涌这五位组成的全新领导层的集体亮相让到会的所有经销商眼前一亮。在这一全新的领导团队中，除去董事长邓剑以及技术总监周安这两位元老，其余三位高层领导均是在近一年时间里加入的科霖。其中，总经理朱森林和销售总监李晓冠加入科霖的时间均不到一年，然而在这短短一年不到的时间里，他们给科霖带来了有目共睹的变化。

图：经销商参观科霖全新四联供产品

目前，总经理朱森林主要负责科霖的生产管理工作，作为在空气源热泵行业中耕耘多年的职业经理人，朱森林的到来使得科霖在生产方面有了很大的发展。与此同时，销售总监李晓冠专业媒体工作经验，对于空气源热泵行业的发展以及渠道的开发都有着丰富的经验。加入科霖后，李晓冠几乎亲自拜访了每一位科霖的经销商。另外一位高层，市场营销中心总经理钟潮涌则是在一个月之前刚刚上任，在此之前，钟潮涌曾在其他热泵企业担任过营销总监的职位，其丰富的营销经验也将在未来更好的提升科霖在市场中的影响力。

对于科霖来说，这三位高层还只是新人，但是从整个空气源热泵行业来看，他们都是绝对的资深人士。由此可以看出，在这一年里，科霖在生产、营销、销售方面的人才引进工作取得了巨大的成功。同时，这一系列的人才引进工作也强烈的表明了董事长邓剑发展科霖的意愿和决心。

大突破

众所周知，科霖是一家具有十多年生产制造历史的专业空气源热泵热水机企业，自2004年发展自主品牌以来，科霖从最初的OEM业务转型到发展自主品牌已经经历了十年的技术积淀，目前，科霖最主要的工作便是品牌的推广及渠道的开拓。为此，在推出了极具竞争力的产品和引进了人才之后，科霖在营销及销售体系上也进行了一系列的改革并取得了非常显著的突破。

在此次经销商年会上，除了推出更加优惠的招商政策外，科霖在品牌形象方面也进行了全面的升级，并发布了统一的VI系统、SI终端形象。对于专卖店的建设以及品牌形象的提升，统一终端形象的重要性是毋庸置疑的。

图：配置了新风系统的科霖四联供产品

科霖销售总监李晓冠在会上表示：“以前，科霖主要是以强大的制造能力、突出的成本领先优势以及细致及时的服务赢得了一大批老客户的信赖，但科霖的最终目标是能够实现厂商长久共赢的发展，因此科霖会在品牌形象、营销手段、合作政策方面进行不断的突破。”

“我现在做的是一桩大好事情，远远胜过我一向所作所为。我现在去的是一处大好归宿，远远胜过我一向所知所解。”

就像《双城记》的结尾一样，科霖现在所做的是“一桩大好的事情”，而科霖的最终目标亦是寻找到“一处大好归宿”。从OEM到自主品牌，这十年来，科霖发展的道路并非一帆风顺，但科霖显然已经度过了最艰难的时期，在提出了“大时代新突破”的发展目标及规划后，科霖也将在不久的将来迎来属于自己的大时代。